揚(yáng)州華工電氣分享：做銷售，如何開發(fā)陌生市場(chǎng)？

揚(yáng)州華工電氣專業(yè)生產(chǎn)絕緣材料。因?yàn)閷Ｒ挥诮^緣材料的生產(chǎn)，所以我們更專業(yè)

做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無限的，熟人的市場(chǎng)占30%,陌生的市場(chǎng)占70%，陌生市場(chǎng)才是你****的錢場(chǎng)！

很多人，對(duì)于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然：假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買你一款產(chǎn)品，你一下子可以賣100款。

一款產(chǎn)品可以吃3個(gè)月，那剩下的兩個(gè)月你該怎么辦?或者說他們打死也不接受你的推薦又該怎么辦？所以，我們應(yīng)該在熟人生意的基礎(chǔ)上，將更多的時(shí)間轉(zhuǎn)移到開發(fā)陌生市場(chǎng)。

1、要有好的儀表，得體的裝束。

2、禮儀為重：點(diǎn)頭、微笑、握手、問好。

3、積極、熱情、正面、紳士風(fēng)度。

4、語言清晰、充滿真誠、準(zhǔn)確簡練。

5、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)熟練充分準(zhǔn)備。

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1、隨機(jī)推薦

• 將推薦融入生活中。

• 產(chǎn)品、資料、名片隨身攜帶。

• 利用時(shí)機(jī)積極行動(dòng)。

2、有目的的推薦

• 了解地域、職業(yè)、性別、習(xí)慣。

• 具備勇氣與耐心面對(duì)拒絕。

• 根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹。

3、善于“造勢(shì)”

• 制造懸念

• 引起注意

• 引起興趣

• 引起聯(lián)想

• 引起欲望

• 引起決定

• 引起行動(dòng)

1、勇于開口爭取

• 心理準(zhǔn)備充分。

• 正確自我定位。

• 學(xué)會(huì)看時(shí)機(jī)找好話題。

• 循序漸進(jìn)建立情意，不要過分熱情急于求成。

2、廣泛參加社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大交際范圍

• 善于與比自己強(qiáng)的人交往。

• 不要過分自強(qiáng)、自大、不接納人。

• 適應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣使對(duì)方解除戒心。

3、善于觀察

• 親和力好、號(hào)召力強(qiáng)的人。

• 有愛心的人。

• 懷才不遇的人。

• 找機(jī)會(huì)的人。

• 有錢沒時(shí)間。

• 經(jīng)濟(jì)富裕精神空虛。

2、以交朋友的心態(tài)來結(jié)識(shí)對(duì)方，拉近雙方的距離。

3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對(duì)方好的****印象。

4、敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。

5、言之有理，言之有物，讓對(duì)方感興趣，愿意與你交談。

6、尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點(diǎn)。

2、談?wù)摻】�，養(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。

3、談?wù)撍幨惩�源的�?yōu)勢(shì)，有策略地導(dǎo)入勞模的產(chǎn)品。

4、談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問對(duì)方是否需要多一份收入。

5、談夢(mèng)想：引導(dǎo)對(duì)方說出埋藏內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感。順勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

6、同情心：若遇到一個(gè)等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此，引發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。

7、因勢(shì)導(dǎo)入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用勞模產(chǎn)品。

8、分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士，告訴他，****近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您，請(qǐng)他為你鑒定。

9、若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他(有一個(gè)不在職的收入，你想不想要)。

1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。

2、對(duì)于有誠心的陌生朋友，運(yùn)用沒印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。

3、對(duì)于較無誠心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。

4、事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)邀約。

1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無法切入，2-3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象。

2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢。

2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營者。

4、要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

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